我们都知道，想要开好一家渔具店，就必须要和钓友建立好的关系。在开店前期，都会用广告的形式，吸引客户，而广告只是第一步，后期想要钓友来店里购买产品，并推荐给别个，就需要更深一步建立关系。

　　第一步，关联商家

　　与关联商家合作，你必须要给对方带来利益，不然对方为什么要和你合作呢?只有通过借助对方的力量、资源、客户、才能实现我的引流、销量啊。帮助对方提高客流量。你的赠品，可以做为关联商家的赠品，提高他的客流量。帮助杜覅那个提高成交率。本来买一包烟，现在多拿一个鱼线，是不是很好。 帮助关联商家激活老客户。谁都有老客户，很久没来消费的。

　　第二步，赠品

　　赠品，就是鱼钩上的鱼饵。赠品可以吸引客户的关注。赠品必须要满足客户的某一种需求。赠品越有吸引力，客户聚焦的速度就越快。赠品不仅是你的茶品，也可以思别人的的产品，或者代金券。赠品不是单纯的送东西给别人，它的目的在于获得客户的信息。获得大量的客户信息就可以形成一个数据库。有了数据库，就可以方便以后，跟进、推销、促销、所以，你必须要有方法在客户领取赠品的时候，留下他的个人信息，电话，微信，QQ越多越好。

　　第三步，转介绍

　　客户转介绍威力很强大，因为它利用人情的纽带，很容易传播信赖感。新客户只有通过老客户的介绍才能获得优惠。老客户就又一种特权，有一个厉害的身份，对此老客户会觉得非常有面子。所以，没奶奶定期对老客户表示感谢，然后邀请他做转介绍。

　　只有你为钓友提供价值，钓友才会为你付出价值。这是一种利益互换的关系，一旦商家因为产品质量、服务质量欠妥导致损坏钓友的利益，那么客户流失就是不可避免的。

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